如何站外推广和引流,站外引流的正确方式

万江电子商务

在旺季，站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分别适合哪些场景？又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢？下面将为大家逐一讲解。

为什么要利用站外流量？

• 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外；

• 站内流量竞争激烈（市场整体bid越来越高），站外流量成本相对较低；

• 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大，品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析

短期促销型

Deal站（Slickdeals）——效果往往取决于折扣力度，并且不太稳定，deal订单权重低；

红人（Upfluence）——红人的配合度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升销量排名，拉Review或者清冗余库存时可以尝试，需要注意渠道质量，折扣率，退货率，综合ROI。

程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店

，效果全程可跟踪，方便做再营销。

展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的，但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销，可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户，通过再次投放产品广告吸引回来，而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。